郭劍萍在總結發言中指出，2011年各分公司的主要工作有：一是以鹽為主、多元化經營，促進鹽與非鹽經營的協調快速發展。二是擴大銷售，優化食鹽經營結構，加快新產品的開發，盡早實現綠色食鹽和生態鹽的上市，實現高附加值的鹽品銷售達到小包鹽銷售的五分之一到四分之一。三是積極推進非鹽商品經營，把非鹽商品經營作為作為運銷系統的第二棵樹，發展上規模、上效益。非鹽商品經營要進一步統一認識，實現鹽與非鹽的共同發展；進一步充實力量，全面推行片區經理責任制；進一步加強非鹽商品經營的績效考核，加大激勵力度；進一步加強營銷培訓，對片區經理進行普及性的培訓，對各級領導加強營銷管理知識的培訓，形成一支專業化的營銷隊伍。
李建新就食鹽的管理和銷售工作做了重要發言，指出目前小包鹽市場銷售持續增旺主要是三大原因：一是社會庫存的補充。二是進入傳統銷售旺季。三是國內經濟通貨膨脹的影響。他強調當前食鹽的管理和銷售工作：要求各分公司必須穩定市場、確保供應，堅持做好銷售工作，不能松懈，各個方面要努力共同協調好小包鹽分裝問題。兩節期間必須保證小包鹽、腌制用鹽和省內小工業用鹽的市場供應，做好食鹽銷售的全局工作，為今年收好關，明年開好局。
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